白马故事........故事之三
洛阳白马集团开拓国际市场
——“三步棋”走天下
洛阳白马集团抓住加入世贸组织的机遇，走活“三步棋”，积极开拓国际市场，去年自营出口创汇1455万美元，同比增长15%，名列全省纺织行业前列。
提升装备，奠定基础这是第一步棋。白马集团近几年先后投资2亿多元进行技术改造，改造后先进设备从100多台扩展到500多台，大大提高了企业市场竞争能力，为开拓国际市场奠定了良好的装备基础。
开发新产品，用品牌效应开拓国际市场这是第二步棋。白马集团建立了新产品研究和开发中心，开发与国际市场同步的新产品。据不完全统计，全年共开发02/03秋冬、03表夏、03/04秋冬等几大主题、24个系列、645个品种成品布、144款服装和30组针织面料，其中弹力灯心绒面料、抗辐射面料分获全国新产品优秀创新奖和优良设计产品奖，新产品销售收入占比达58.7%，实现利润占比达71.5%。
改进手段，以先进的营销方式开拓国际市场这是第三步棋。白马集团还抓住入世机遇积极改进营销手段，首先在行业内最早引入国际流行的商品企划理念并积极开展电子商务和国内外各类展会营销活动，展示产品，宣传企业，拓展用户。据统计，全国通过展会共洽谈客户700家，其中国外170家，利用电子商务开发国外新客户，取得了较好的成绩，尤其在非典时期，其成效更加显现。
白马故事之一
之二 之三
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之六
之七
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